여성의류, 남성의류, 유아동복 같은 의류, 패션잡화 상품을 판매하는 쇼핑몰의 경우 오버추어구글 광고로 포털 최상단에 노출을 시켜면 광고를 하지 않았을 때 보다 방문율은 눈에 띄게 증가하지만, 방문율 대비 구매전환율은 예전같지는 못하다는 말씀을 많이 하십니다.

사입원가, 포장비, 배송료, 카드수수료, 광고비를 빼고나면 그다지 남는 것이 없다는 얘깁니다.
이는 CPC가 CPA 보다 높다는 얘기로 위의 쇼핑몰은 오픈마켓 광고 현황을 파악하고 광고를 할 것인지, 아니면 홍보(마케팅)을 꾸준히 펼칠 것인지 결정하는 것이 좋습니다.

대표적인 오픈마켓인 옥션, G마켓(지마켓), 11번가에서 판매중인 셀러 대부분은 가격 경쟁력으로 승부하는 곳들입니다.(생산업체 또는 원도매 - 사입 판매자들은 도무지 게임이 되지 않는 시장이란 뜻이기도 하죠 - 공산품이나 정해진 가격의 브랜드 상품을 판매하지 않는 이상)

오픈마켓에서 광고를 얼마나 많이 하는지 살펴 보겠습니다.

옥션 키워드 광고 분석

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옥션의 키워드 광고 분석결과 현재 시간 기준 약 274,700개의 광고가 노출중 입니다( 참고 : 동일 키워드지만 광고상품이 다르며, 동일 키워드-동일 광고상품이지만 사용한 광고문구(소재)가 다를 경우 포함된 광고수)

지마켓 키워드 광고 분석

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지마켓의 키워드 광고는 294,500개가 검색 되었습니다.

11번가 키워드 광고 분석

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11번가의 경우 옥션, 지마켓 보다는 적지만 약 70,000개 정도가 검색 광고에 노출중입니다.

분석한 오픈마켓의 키워드 광고 종류로는 오버추어, 구글, 네이버, 다음, 야후, 엠파스에 노출중인 CPC, CPM 광고 총 합산입니다.

부츠컷 키워드 광고 검색

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[부츠컷]으로 검색한 광고 노출 현황입니다.
옥션, G마켓, 11번가는 이처럼 높은 단가로 상위노출을 하지 않더라도 이미 브랜드 인지도에서 일반 쇼핑몰 보다는 유리하기 때문에 노출순위 전략에서도 유리 합니다.

이들 오픈마켓이 진행중인 키워드로 같이 노출이 되는 쇼핑몰이라면 가격 경쟁력에서 이들을 앞서지 않으면 구매전환율은 높지 않을것입니다.

패션의류, 잡화의 경우 최초 검색일로부터 최종 구매결정일까지 타 상품에 비해 길지 않은것도 이러한 오픈마켓의 저렴한 가격대 상품이 바로 검색되기 때문에 일반 쇼핑몰에 비해 판매량이 많습니다.

패션의류, 잡화 쇼핑몰이라면 검색 광고에서 키워드 결정전에 한 번쯤 이러한 오픈마켓의 광고를 미리 분석해 보는것도 좋을 것 같습니다.

가능하다면, 키워드 뿐만 아니라 오픈마켓에서 사용하는 광고문구(T&D) 전략과, 키워드그룹배치 상태, 이벤트 등에도 관심을 갖는다면 더 좋은 결과가 있을것 같습니다.

더불어 한 가지 팁이라면, 오픈마켓 셀러와 가격 경쟁력에서 밀리지 않는다면 오픈마켓에서 진행중인 키워드를 분석 후 아예 오픈마켓을 통해서 판매를 하는것도 한 방법이겠습니다.

위와 같이 [부츠컷]을 검색했을 때 오픈마켓 브랜드 인지도가 유입시켜 주는 효과가 일반 소호 쇼핑몰 보다는 앞서것이란 예상을 해 볼 때, 해당 오픈마켓 내에서 광고를 진행중인 셀러간 경쟁이 치열하지 않다면 개별 쇼핑몰 광고 보다는 오픈마켓을 활용하는 것도 한 방법이겠습니다.

11번가 부츠컷 파워등록 판매자

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CPC 광고를 클릭하면 광고비가 지출됨으로 플러스프로에 노출중인 [부츠컷] 검색결과의 11번가를 클릭해서 해당 사이트로 접속해 봤습니다.

11번가에서 부츠컷 6,915개 검색결과에서 [파워등록]에 광고중인 판매자는 딱 1곳입니다.
이 처럼 해당 오픈마켓 내에서 프로모션해 주는 상품중에서 비교적 경쟁이 치열하지 않은 키워드가 있다면 이 영역 활용도 유용할 것으로 봅니다.

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  1. Favicon of http://boowoon.elgoos.com BlogIcon 浮雲 2008.09.22 11:11  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    아! 좋은 내용이네요. 많이 도움이 되었습니다.