PEOPLE with UXKOREA

대적할 상대로 비교가 안되는 양 진영을 흔히 '다윗과 골리앗의 싸움'이라 합니다.
객관적으로 불리한 입장이였던 다윗은 자신의 주특기인 돌팔매로 골리앗을 이기게 된다는 내용이죠.



'개천에서 용난다'는 말이 있습니다.
시대가 바뀌었고 사회상이 변화된 요즘에서는 '개천에서 용나기는 정말 하늘에 별 따기 보다 어렵다' 고 생각됩니다.

'빈익빈 부익부'는 갈수록 심해져 경제적 규모를 형성한 집단이 '용'이 되기는 쉽지만 약자가 '용'되기는 어렵다는 생각이 듭니다.

홍보 마케팅 시장에도 '다윗과 골리앗'이 존재하고, '개천에서는 더 이상 용나기 어렵다'는 논리가 딱 맞는것 같습니다.

자본력이 풍부한 대형몰, 대기업, 유명쇼핑몰에서는 대규모 마케팅을 펼칩니다.
없는 사람들 입장에서는 아주 질려버리게 합니다.

다윗은 자신의 주특기를 살리기 위해 전쟁터에서 몸을 보호해 주는 가장 기본적인 갑옷도 마다했습니다.(골리앗을 한 방에 보내기 위해서는 무겁고 거추장스러운 갑옷보다 활동성이 좋은 평상시에 입었던 양치기 복장이 더 편했을 것입니다)

골리앗은 온 몸을 갑옷으로 무장하고 장검까지 들었지만, 결정적으로 빈틈을 보인 곳이 이마였고, 다윗은 그 곳을 주특기인 돌팔매 한 방으로 골리앗을 바닥에 쓰러뜨렸습니다.

대형몰에서 취약한 점이 어떤것일까요?
소호몰에서 접근하지 못하는 부분들...솔직히 몇 해전에는 이런 얘기들이 많았습니다.
대형몰에서는 고객 한 사람 한 사람에게 감동을 주는데는 소호몰, 전문몰 보다는 약하다라고...
그러나 지금은 전혀 그렇지 않습니다.
오히려 오프라인의 대형마트나 온라인의 중대형 쇼핑몰들이 예전의 소호샵들 보다 훨씬더 감성적으로 고객을 대하고 커뮤니티를 강화하고 있습니다.

검색광고를 비교해 보더라도 이 점은 정확하게 비교 됩니다. (참고자료 : 옥션(auction)이 검색광고를 잘 하는 이유 )

옥션(auction.co.kr) 정도의 쇼핑몰에서는 cpc 광고만 월 1억 이상은 사용하지 않을까 예상합니다.(정확한 금액은 옥션광고를 담당하는 대행사가  알겠지만...)

이미 브랜드 인지도를 확보한 쇼핑몰이지만 그 자체에 만족하기 보다는 중소형 전문몰들 보다  훨씬 더 타이트한 마케팅 전략을 펼치고있습니다. (키워드와 그룹설정상태, 광고카피에서 옥션의 광고 우수성을 충분히 볼 수 있습니다)

4만개 내외의 키워드 광고를 관리하기 위해서는 cpc광고 전담팀이 있거나, 외주 대형 광고 대행사에 의뢰해서 진행하거나 할것 같습니다.

어째든 cpc 광고만 집중적으로 맡아 관리하는 주체가 별도로 배정되어 있다는 것입니다.
반면에, 일반적인 중소사업자들 현실은 어떤가요?

사장 혼자서 상품사입, 촬영, 편집, 상품등록, 판매, 배송, 고객관리, 재고처리, 정산 등 모든 업무를 다 해야 합니다. 쇼핑몰에서 정작 가장 중요한 90%는 홍보 마케팅임을 잘 알면서도 제대로 못하는 것이 현실 입니다.

개인 쇼핑몰 업체에서 광고 전담 인력을 별도 배정하기가 어렵다면 그 대안으로 자신의 광고를 실시간 분석하여 그 결과를 바탕으로 빠른 광고전략을 수정할 수 있는 시스템 도입을 도입하면 어떨까?

부지런한 사람은 언젠가는 성공한다고 했습니다.
그러나, 지금 시대는 그냥 무작정 부지런해서는 성공할 수 없습니다.
같은 시간을 투자하더라도 효율성을 높이는 쪽이 보다 성공에 빨리 갈 수 있습니다.

' 정확히 분석하고, 빠르게 행동하라  '

바로 스폰서업이 지향하는 방향입니다,
오픈마켓에서 상품을 판매하는 셀러(seller)라면 잘 알겠지만,
새벽시장에서 누가 빨리 좋은 상품을 확보하여 최대한 빨리 촬영과 편집과정을 마치고 상품등록을 하는가는 매우 중요합니다.

스피드 싸움이라 할 수 있는거죠.

cpc광고 시장은 이 보다 더 빠른 속도로 액션을 취해야 광고 효율을 높일 수 있습니다.

- 현재 시간에 노출효율이 가장 좋은 키워드가 있다면 그에 해당하는 상품을 최대한 푸쉬해야 합니다.
- 현재 시간에 순위별 노출 점유율을 비교하여 하위노출 비율이 높다면 즉시 수정조치를 해야 합니다.

CPM 광고분석의 경우 하루 전 날이나, 몇 일 지난 접속로그 분석을 바탕으로 전략을 수립하면 되었지만, CPC 광고는 절대적으로 실시간 분석 후 즉시 실행에 옮겨져야 효과를 볼 수 있습니다.

[분석 데이터는 이렇게 만들어져요]

블로그에 소개되는 분석 자료는 애드코프 프로그램을 이용 합니다. 애드코프 다운로드는 홈페이지를 참고 바랍니다.
Posted by zinicap <<== 링크를 클릭 후 Google+로 편하게 받아 볼 수 있습니다.